新華網蘇州5月21日電（記者方藝曉、常博深、陳圣煒）在蘇州高新區島津儀器（蘇州）有限公司的四期工廠內，機械臂精準地將零部件抓取并傳送至工位，經驗豐富的裝配工人則快速完成關鍵部位的組裝，自動搬運機器人滿載貨物行駛在設定的路線上……這家成立于1998年的日資企業，如今已成為日本島津制作所在全球最重要的生產基地之一。近日，記者專訪了公司總經理河村政宏，聽他講述島津在中國的發展歷程，以及對外資企業在華發展的獨到見解。作為日資高端精密儀器巨頭在華發展的縮影，這家蘇州工廠的進化歷程，折射出跨國企業與中國市場共舞的深層邏輯。
從“制造基地”到“創新中心”的本土化戰略
1998年，島津選址蘇州并建立了工廠。“選擇蘇州主要基于三方面考慮：完善的供應鏈配套、靠近上海銷售公司，以及蘇州政府提供的優厚政策。”河村說，他表示蘇州蘊藏著無限的商業機遇，“中國各地都充滿吸引力，而蘇州更是匯聚了眾多500強企業，與這些行業領袖合作的機會令人倍感振奮。與多數企業‘當地生產當地消費’的策略不同，島津將蘇州工廠定位為全球供應基地。我們希望汲取周邊企業的智慧，發揮中國員工的創造力，形成持續向上的發展螺旋。”
目前，島津在全國14個城市成立了分公司，擁有蘇州、北京、天津、寧波四大生產基地。“中國業務約占島津全球營收的20%，在其海外市場中穩居第一。”河村介紹，公司正在推進深度本土化戰略。
2011年，公司在上海成立了中國研發中心（RDC），專門針對中國客戶的需求進行產品開發。“在中國，客戶更傾向于自動化的解決方案。”河村舉例說，“我們為此開發了機器人智能制樣系統。”研發團隊與銷售、服務部門緊密協作，在中國形成了“研發-生產-銷售-服務”一體化運營體系，這正是島津制作所在華發展的特色優勢。
自2022年起，島津將部分由日本總部制造并出口到中國的質譜儀（MS）轉為在蘇州工廠生產。“中國醫藥市場規模已躍居全球首位，本土化生產可快速響應市場需求。”河村說。
島津與中國的科研機構保持著密切合作。河村介紹：“我們與中科院生態中心共同建立56種PFAS（全氟及多氟烷基化合物）的LCMS/MS檢測方法，并已提交專利申請。4月25日，還與國科大杭州高等研究院共同成立了國科大杭高院--島津環境與健康創新中心。”
隨著長江三角洲地區高端生物醫藥領域的大學和研究機構不斷集聚，市場對分析儀器設備的需求也發生了顯著變化。他表示：“這里需要的是真正的高端設備--比如用于癌癥檢測研究、微量樣本高精度分析的高端儀器。目前我們正與中國藥科大學、中國科學院大連化學物理研究所等機構開展深度合作。”
政企協同助力外資企業在華高質量發展
在島津在華不斷增資擴產的進程中，政企協同起到了非常重要的作用。河村特別強調了政府的支持與幫助：“我們與蘇州高新區管委會及街道各部門日常保持密切合作，獲取各類信息推動業務發展。最令我難忘的，還是建設四期新工廠時獲得的幫助。”新建的1.5萬平米四期工廠車間具備恒溫恒濕環境。原本需要2-3年的審批流程，在政府專業指導下僅用1年就完成建設并投產。“正是趕上了最佳建設時間點才能把握住市場商機。對于政府各部門的支持，我們由衷感激。”
此外，中國持續優化的外資政策為企業發展創造了良好環境。免簽政策的恢復便利了中日人員往來，各項投資便利化舉措增強了外資企業的發展信心。島津正持續加碼布局中國市場，將更多高端產品的生產從日本轉移到中國。
政策導向與市場需求構建企業生存密碼
在中國市場深耕多年，河村對政策導向的影響深有體會，“‘十四五’規劃明確重點方向后，相關產品的市場需求也隨之發生變化。《中國藥典》五年一次的修訂也讓市場規律變得清晰可循。”
河村特別提到環保領域的變化：“2017年，環境監測產品曾占我們銷售額的近半數。當時主要生產檢測污水和廢氣的設備，這些產品當年銷量爆發式增長，如今銷量下滑恰恰證明中國的環境質量已顯著改善。”他指出：“中國政府提出的‘雙碳’目標，正為我們創造新的商機。中國市場的監測對象已從過去的河流污水轉向超純水、生活飲用水等更高標準的領域。我們需要精準把握市場需求并快速加大力度研發新產品。”
“中國科技發展速度驚人，倒逼我們必須加速本土化創新。以分析儀器領域為例，過去外資企業占據主導，但如今國產廠商已在高端產品（如質譜儀‘MS’）上快速崛起。為此，我們新建的第四期工廠借鑒了中國企業的效率與自動化經驗，目標是打造‘不輸中國廠商的速度’和‘不遜外資企業的高端品質’。”
今年恰逢島津制作所成立150周年。河村對記者表示：“2012年第一次來蘇州時，我就被這座城市吸引。從公寓窗戶望出去，新樓盤如雨后春筍般拔地而起，企業也紛紛在此落戶。蘇州是一個充滿魅力的城市，中國市場的戰略地位更是無可替代。我們正持續加大對中國市場的投入力度，期待實現更大突破。
